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《直销专业化发展离不开教育培训》—马岩

作者:汇众教育
2016-12-13 15:08:51
分类:
标签: 直销培训
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中国直销教育研究院院长马岩坐客直销人“汇”客厅


主持人:这里是2016博鳌直销高峰论坛直销人汇客厅,今天我们非常荣幸邀请到中国直销教育研究院执行秘书长马岩坐客直销人汇客厅。马总您好,您为什么会选择从事直销教育这个领域?


马岩:我相信很多从事直销教育培训的老师都会有一种情怀,就是希望从这个行业走出去。我本人是在02年加入直销行业的,从事的过程中我发现直销行业内的文化氛围很浓厚,既可以帮助很多人敢于追求自己的梦想,又可以让很多人学会关爱、理解、包容团队伙伴。我认为直销行业前景可观,但是缺乏专业的运作,导致很多人对“直销”产生了误解和偏见。那么,要想直销能够专业化和系统化的发展,直销教育培训是必不可少的,这就是我选择从事直销教育领域的原因。


主持人:能否请您和我们分享一下从事直销教育的心得体会呢?


马岩:从一开始进入直销行业,到现在作为第三方服务直销团队,我发现一个问题,大多数企业在对成员进行培训的过程中,只注重市场和产品这两方面的培训,但我认为直销需要解决的关键问题是人员的管理。最初培训可能是“一锅端”,培训结束可是效果不明显,我个人认为企业培训应该要分阶段进行,这有利于不同受众更大程度上接受和消化企业内部运营机制。另外,直销培训应该要落实到行为管理。


主持人:对于中国直销的未来您有什么畅想吗?


马岩:未来的直销行业是更专业化和系统化,所以企业培训不可能依靠一个老师或是一个团队就能完成的。目前直销得不到主流社会的认可,也可以归结为教育的问题。所以我们组织中国直销教育研究院,目的是为了聚集国内直销名师,共同探讨直销未来的出路。



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